#영업 은 회사의 꽃이라고 볼 수 있습니다.
실질적으로 회사에 돈을 벌어주는 직무이며
회사를 대표하는 얼굴이 되어 현장을 다니는 직무
바로 #영업관리 입니다!
회사가 번영하려면 영업사원의 몫이 가장 중요하고
그만큼 책임감과 사명감이 따르는 직무입니다!
성과를 내는만큼 인정받을 수 있기 때문에
진취적인 성향을 갖고 있는 분들이라면
잘 맞을거라 강.추 하는 영업관리!
취준생 여러분들이 막연하게 알고
계셨던 영업 업무가 아닌
제품 품질 관련 사후 대응 등을 관리하며
매출을 극대화 할 수 있는 방법을 구체화하여 설명해드릴
오늘의 OZIC
<영맨 멘토의 섬유업계 B2B 영업>
입니다 :)
영맨멘토님은 현재 섬유 업계 중견기업에서
B2B 영업관리로 근무하고 계시며
원사, 원단, 마스크 등에 사용되는
부직포 원단이 속한
섬유업계의 5년차 현직자입니다!
영업은 실적 압박이 심하다!?
많은 분들이 알고계시는 사항일텐데요..
물론 실적 압박이 있긴 하지만
취준생 여러분들이 막연하게 알고 있는
영업 업무가 아닌
담당 거래선의 매출, 매출채권 및 담 관리,
제품 품질 관련 사후 대응 등을 관리하기도 한다는
정보를 알려주고 싶었다는 영맨 멘토님!
다양한 과업과 관련한 내용들을 구체적으로 설명하고
영업직이 어떤 성향의 사람들에게
잘 맞을 수 있을지 추천드릴 이번 콘텐츠!
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오직(OZIC), 오디오로 가벼워진 취업준비
현직자의 리얼한 직무이야기, 지금 바로 들어보세요
www.ozic.com
현업에서 멘토님이 실제로 하고 있는
기업과 기업의 B2B거래, 대리점 관리 영업 등의
이야기를 자세-하게 풀었습니다!
제조업계의 B2B 영업 담당자가 하는
담당 거래선 관리와 오더 관리, 신규 거래선 개척등의
과업을 파악하고 싶으신 분
유사경험을 찾고 싶으신 분
제조업계에 관한 업계 정보가 필요하신 분
비 전공자로서 취업 노하우가 궁금하신 분
영업관리의 많은 과업 중
거래선 관리에 대해 이야기를 드리자면
먼저 거래선에서 주문이 들어오면
제품의 생산을 공장에 의뢰하여
생산일정을 조율한 후
거래선에 납기 일정을 통보합니다.
그리고 제품 생산이 완료되면
거래선과 출고 일자를 수립하고,
물류팀엔 약속한 출고일자로
제품을 출하할 것을 의뢰하게 되죠.
이 업무가 끝나면 매출이 발생하는데,
이에 대한 대금 결제는 보통 말일에 이뤄집니다.
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멘토님이 종사하고 있는
#제조생산업 업계의 특징도 공유드리면
섬유원단 #생산업체 로서
생산된 제품을 B2B 거래의 형식으로 거래처에 판매하고
여러 설비들로 기능성 원단을 생산, 제작하며
고객의 수요에 맞게
제품을 개발하고 특성을 부여하고 있다고 합니다!
제조업은 끊임없는 투자가 필요한 산업군으로
현재에 안주하고
설비 및 제품 개발에 투자하지 않으면
그 기업은 도태되고 성장할 수 없을 것이라는 이야기!
때문에 어느 산업군보다 트렌디해야하고
미래를 예측해야하는,
이를 위해 증설 계획이나
현 판매량, 판매 제품군 등의
경쟁사 상황을 계속해서 파악하기위한
외근이 이어지고
업체 미팅을 통해 시황을 꾸준히 파악하는 능력이
필요해 보입니다.
