왜 신입에게 직무역량을 요구할까?
요즘 직무중심 채용 이야기 많이 하고 있죠?
WHY? IMF 이전에 우리나라가 매우 잘 나갔습니다.
그래서 계속해서 지속적인 성장을 이루어졌습니다.
그래서 개개인의 능력이 그렇게 뛰어나지 않아도,
특출나지 않아도 회사가 알아서 성장했죠.
그 시절엔 회사에 오래 다닐 사람이 필요했습니다.
그러다 IMF 시절이 오고 외환위기가 오고
그래서 지금은 계속 버티는 것만으로 힘든 시대가 되어버렸어요.
이러한 상황 속에서 회사 입장에서 어떤 사람이 필요할까요?
우리나라의 성장 자체가 어려운데 버틸 수 있는 사람이 좋을까?
성과 낼 수 있는 사람이 좋을까?
당연히
성과를 낼 수 있는 사람을 뽑는다는 겁니다.
직무를 가장 잘 할 수 있는 사람을 뽑게 되는 겁니다.
지금은 저성장 국면에 접어들면서 그 직무에 가장 잘하는 사람을 뽑겠다는 겁니다.
TO 자체가 적잖아요. 그러면 가장 잘할 수 있는 사람을 뽑는 것이 회사라는 겁니다.
그렇다고해서 모든 회사가 직무중심 채용을 하는 건 아닙니다!!!
지원서 작정 전
산업 군을 조사하고 분석을 통해
직무중심, 로열티 중심인지 한 번 더 확인!
산업분석과 직무분석은 아래 영상과 글을 통해 확인 참조
직무중심 채용 VS 회사의 로열티(오래 다닐 사람)
1. 직무중심 채용을 하는 산업군
- 한 사람이 들어왔을 때 그 사람이 올릴 수 있는 성과가 있다.
- 영업 활동을 열심히 해서 매출이 오른다. 그럼 직무중심 채용입니다.
A라는 사람과 B라는 사람에 따라 매출이 달라지기 때문에 그렇습니다.
이렇듯이 한 사람으로 인해 내가 들어갔을 때 매출에 영향을 주냐?
안주냐? 가 직무중심 채용이라고 생각하시면 됩니다.
EX) 한샘 같은 경우는 신입사원이 입사를 해서 영업의 성과금을 매우 많이 준다고 해요.
(억대 연봉자도 있다고 합니다.) 왜 그럴까요?
한 사람이 올리는 매출이 회사의 매출 상승을 견인하기 때문에 그렇습니다. 그런 사람들이 만명 모이면 그게 회사의 매출이기 때문에 그렇습니다.
내가 만약 입사 후 매출을 견인할 수 있고,
나와 같은 사람이 여러 명 모였을 때 매출을 올릴 수 있는 포지션이다.
당연히 직무중심 채용을 하는 산업군이라고 생각을 해주시면 됩니다.
2. 회사의 로열티 중심의 채용하는 산업군
- 한 사람이 아무리 열심히 한다고 하더라도
너무 뛰어난 사람이 와서 열심히 할지라도
매출이 크게 차이가 나지 않는 곳입니다.
EX) 쉬운 예로 서울우유에 아주 뛰어난 사람이 입사를 했어요.
그럼 우리나라 우유 섭취량을 늘릴 수 있을까요? 아닙니다. 섭취량을 늘리지 못해요.
우유를 많이 팔 수 있을까요? 그럴 일은 거의 없습니다.
EX) 정유회사에 들어갔어요. 내가 아무리 열심히 한다고 해도
우리나라의 휘발유, 경유 소비량을 늘릴 수 있을까요? 그런 일은 불가능하답니다.
그래서 이렇게 생각해주면 되겠습니다.
내가 만약 입사 후 매출을 견인할 수 없으면 직무중심보다
로열티가 더 중요하게 볼 수밖에 없는 겁니다.
그렇다면 로열티나 회사 중심 채용이
아직도 이루어지고 있는 산업 군은 어떤 것들이 있을까요?
대대로 잘 바뀌지 않는 스테디셀러인 식품을 갖고 있는 회사들이 있고(우유, 베지밀, 기타 등등),
그다음으로는 공기업입니다. 시스템 자체로
이제 매출이 굴러가는 회사이기 때문에 그 시스템을 차곡차곡 쌓아줄, 퍼즐을 맞춰 줄 사람이 더 필요합니다.
금융권만 해도 똑같아요. 내가 아무리 역량이 뛰어난다고 해서
입사하자마자 들어가는 곳은 창구입니다. 운에 좌지우지될 수가 있기 때문입니다.
EX) 뛰어난 A사람 앞에 동전만 바꾸는 손님에게 카드를 권해봤자
카드를 절대 사지 않는 그런 손님이 왔다고 치면
나는 능력에 여하와 상관없이 자연스럽게 매출실적이 좋지 못하게 되는 겁니다.
이렇듯 한 사람으로 인해 내가 들어갔을 때 매출에 영향을 주냐?
안주냐?에 따라 채용방법이 달라진다고 생각하시면 됩니다.
물론 모든 기업에 적용할 수 있는 기준은 아닐 수 있지만,
그래도 여러분들이 감안하실 때
직무중심 채용과 회사의 인재상 중심으로 뽑는 회사를 준비하셔야 합니다.
지원서 작정 전 산업 군을 조사하고 분석하면서
직무중심인지, 로열티 중심인지 한 번 더 확인하시면 좋을 거 같습니다.
산업분석과 직무분석은
아래 영상과 글을 통해 확인 가능합니다.
그럼 우리 다음에 또 만날게요!
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